Si se ha preguntado Que es BTL y ATL? aquí puede obtener una respuesta pero también un análisis de su evolución.
Dentro de los términos de marketing y publicidad más comunes para clasificar las campanas de comunicación y en ocasiones una forma de catalogar los medios o canales están ATL, BTL y TTL -por sus siglas en ingles- pero para poder entender dichas expresiones, es necesario inicialmente comprender cuál es y de donde proviene la célebre línea que los divide:
Dentro de los términos de marketing y publicidad más comunes para clasificar las campanas de comunicación y en ocasiones una forma de catalogar los medios o canales están ATL, BTL y TTL -por sus siglas en ingles- pero para poder entender dichas expresiones, es necesario inicialmente comprender cuál es y de donde proviene la célebre línea que los divide:
Hace años atrás, cuando la práctica comúnmente aceptada entre agencia y cliente era que éste pagaba a las agencias una comisión (normalmente el 15%) de la inversión total en medios por el trabajo que se realizaba. Los medios que contemplaba la comisión eran los que hoy llamaríamos medios tradicionales: TV, radio, prensa, vía pública, pero también existían aquellos que no, como el marketing directo, patrocinios o auspicios, relaciones públicas, eventos, punto de venta, etc.
Entonces, se tenían campañas / actividades que contribuían con comisión (ATL) y se separaban con las que no (BTL), donde la famosa línea representaría en otras palabras, con comisión o sin comisión.
De forma que hoy en día dichos modelos de remuneración han cambiado, junto con la especialización de muchas de dichas áreas con modelos de negocio que han evolucionado y se han enfocado en nichos particulares, de forma que la diferencia entre lo que genera comisión y lo que no, ha dejado de existir.
También es importante resaltar que desde otros puntos de vista se ha descrito dicha línea como el lugar donde el consumidor está ubicado, donde los medios masivos o “tradicionales” (ATL) son los encargados de generar la percepción de la marca, sin tener un contacto directo con el consumidor mientras por debajo de la línea –BTL– están aquellos canales que tienen un contacto directo con el consumidor.
De igual manera algunos recientemente han usado el término TTL “Through The Line” para referirse a aquellas actividades que tratan de integrar ATL y BTL pero la realidad es que las nuevas tecnologías y los cambios en los patrones del consumidor, han hecho el mundo de los medios más complicado y por ende nuevamente cada vez menos clara la separación de dicha línea.
Finalmente en esta nueva era digital donde los límites entre la difusión de los contenidos de los medios tradicionales se han transformado, junto con el ingreso de nuevos canales de comunicación y el auge de la creación de contenidos por parte de los consumidores son motivos más para promulgar la desaparición de dicha línea e incluso la misma clasificación ATL y BTL.
ATL BTL TTL consumidores medios tradicionales mercadeo marketing publicidad Above the line Below the line
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